När är det försäljning?

Beroende på vilken bransch jag pratar med så är deras sätt att få in kunder och intäkter speciell. Att det finns nyanser i detta är jag den första att hålla med om. Det viktigaste ändå är detta:

Alla intäkter till företag kommer uteslutande genom försäljning!

De som säger något annat lurar bara sig själva och att det inte är fint nog att hålla på med försäljning.  Det ÄR lika fint som något annat. Till och med ett vetenskapligt ämne tack vare Lars-Johan Åge. Under sju (7) år forskande han i ämnet och har blivit doktor tack vare detta.

 

Oavsett vilka principer vi använder, DABA eller SPIN, så är det ändå en behovsanalys som behöver göras och sedan ge kunden en lösning som antingen passar eller överträffar förväntningarna.

IMG_5293

 

Ibland får jag höra att det är skillnad på tjänsteförsäljning kontra att sälja produkter. Också att mitt sätt att sälja är inte så de jobbar! Vadå? Tillfredsställer de inte kundens behov vad gäller pris och prestanda. Låter konstigt om Ni frågar mig.

Samma sak är när jag berättar att jag är försäljningskonsult, då kommer frågan om vilka branscher jag bearbetar. Mitt svar är enkelt och tydligt: ALLA! Sälj är sälj!
Tack vare detta bygger jag upp en massa erfarenheter som jag kan dela med mig när jag träffar kunder. Det är till godo för alla parter!

En annan fråga är om jag har erfarenhet av tjänsteförsäljning. Definitivt i olika former. framförallt de senaste 18 månaderna när jag enbart sysslat med detta och fått avslut på affärer och dessutom fått nya beställningar av befintliga kunder. Med andra ord gillar de vad jag säljer i form av tjänster och de gillar mig.

IMG_5486

 

Att relationen är viktig det vet vi. Det är svårt eller omöjligt att köpa av någon du inte gillar. I sådana fall ska det vara ett erbjudande i övrigt som du inte kan motstå.

Att vara med i nätverk är också relationsbyggande. Sällan räcker det att enbart medverka där utan jobbet behövs göras utanför själva nätverksmötena också!

Hur många lever i ett förhållande och inte behöver argumentera och motivera? Är inte detta sälj? Självklart är det så!

Avslutningsvis för att citera Daniel Pink: Det är mänskligt att sälja!

IMG_5021

 

Så alla som jobbar med kundrelationer: Sträck på Er, NI är säljare!

Tre saker som gläder:

  • Försäljning
  • Försäljning
  • Försäljning

Sälj bäst!

// Mats

PS igår fick jag beställning värd ett sexsiffrigt belopp. Milstolpe!

Annonser

Efterfrågad och det är …

… jätteroligt att vara det. Flera säger att de läser bloggen, men det var ett tag sedan som jag skrev något. Det var ett tag sedan jag skrev senaste inlägget. Mycket har det att göra med annat att fixa med. Flera arbetsprojekt som ska förberedas och efterarbetas. Vissa kräver mer uppföljning än andra. Samtidigt håller jag på att slutföra mitt drömprojekt (boken) som mycket snart är klart och ska releasas. Oerhört spännande om Ni frågar mig.

Mitt främsta erbjudande just nu är helt klart Bollplank nr 7. Just nu har jag fem stycken rullande och det längsta sträcker sig över 12 månader. Det är häftigt. Ett Bollplank är på väg att förnyas och ett Bollplank fick jag en extra timma för att det fanns så mycket att prata om.

IMG_5372

Pratar om! Vad kan det vara? Allt möjligt. Här är några ämnen; Hur formar du ett säljmöte, hur hanterar du ett generationsskifte, reflektion över senaste tiden, organisation, personal och förväntningar på dessa. Extern rådgivning ÄR givande.

Har precis avslutat senaste Milleniumboken. Den håller bra som uppföljare trots att det är en ny författare. David Lagercrantz har ärvt boken på ett bra sätt. Helt klart läsvärd.

Snacka om att gå i väntans tider. Har lämnat ett förslag på ett större projekt. I 7 Konsulterandes historia, det största. En stor utmaning med massor av förberedelse. Passar perfekt nu när boken snart är klar. Förresten, det blev fler sidor än jag räknat med från början.

Mycket fotboll är det just nu. Både matcher med Häcken och Frölunda. Förmodligen är 2015 året då jag så flest matcher under ett år. Då menar jag att jag varit på plats alla gånger. Tror att det kommer att landa på 30 stycken i år.

Det är inte många timmar per dygn som jag är utan Bandit Rock.

banditlogo1048

En radiostation i världsklass. Musiken är bara bäst. Spelar när jag skriver, målar, kalkylerar, kör bil, lagar mat eller vad som helst. Passar alltid perfekt.

Kommer Ni ihåg vad säljarresan är för något och hur du som säljare ritar en karta för att veta var du befinner dig och vart du ska? Om inte, så kommer här filmen om den:

Tänk om fler företag inser att detta är eftersatt, då hade jag haft hur mycket som helst att göra! I detta arbete blir jag också CRM-företagens bästa vän. Implementeringstiden minskas med upptill 77 % om användarna får med sig denna verktyg!

På tal om mina erbjudanden. Agent FÖR säljare är igång. Just nu har jag två killar som jag letar arbetsplatser till. Den ene längtar efter ett gruppchefsjobb, men försäljning fungerar. Han har stor kunskap inom IT. Trygg lagbyggare med mycket erfarenhet.
Den andre kan också tänka sig personalansvar, men där är det mer säljjobb. Annons, media och kommunikation är hans branschkunskap. Energifull kille som snabbt kan vara igång och sälja.
Vet Ni med Er att Ni skulle behöva någon av dessa kontakta mig direkt på 0702-668639 eller mats.ljungberg@7konsulterande.se så ska Ni få veta mer!

7 Konsulterande har 81 stycken följare på Facebook. Gör mig lycklig och hjälp mig till 100 stycken. Klicka på bilden:

facebook

Tre saker som gläder:

  • Boken
  • Bandit
  • Barn och barnbarn

Må bäst!

// Mats