Försäljningsmetoder mm …

Det finns en hel del olika förkortningar omkring säljmetoder. På samma sätt finns det många som har åsikter om detta. Här Ni en som verkligen har en udda åsikt. Att Du inte behöver ha en säljmetod i form av DABA eller SPIN bara för att du ringer ”varma samtal” måste vara en skälm. Om Ni frågar mig är det lika viktigt i alla kontakter med kund eller företag som du vill ska köpa. Sedan kanske det är så att vi inte behöver använda dessa tekniker så utstuderat, men vilken säljare behöver INTE ta reda på kundens behov? Vilken säljare har INTE nytta av veta om kundens problem? I detta inlägg har jag en uppmaning: Gör om, gör rätt och gör det nu!

Ska du använda SPIN eller DABA? Svaret är att det är situationsanpassat. Jag anser att ju mer kunden och du själv i förlängningen fokuserar på pris och då ett lågt pris, ska du plocka godbitarna ur SPIN. Inte vara för het på avslut utan snarare fråga Inverkansfrågor, alltså vilka konsekvenser blir det av problemet? Vi måste borra mycket djupare med frågor för att komma åt kärnan i kundens problem eller omedvetna önskemål.

Kommer Ni ihåg isberget? Bra symbolik om Ni frågar migIsberget komplett

Viktigt att Ni säljare tar ett djup andetag och dyker ner under vattenytan för att hitta kundens indirekta behov!

Träning – är igång på riktigt nu. Inkludera mat och dryck. Tre till fyra dagar i veckan. Massor av kilo att lyfta. Härligt!!!

Och på söndag blir det två timmar ishockey. Frågan är om det är smart, men förhoppningsvis kul!

Fem fakturor betalda på samma dag. Första gången det händer. Nästa mål är såklart 7 stycken på samma dag!

Stylister i samband med husförsäljning. Ibland undrar man. Lite som Seagull Management. Kommer in, för väsen,släpper lite skit och drar sedan vidare. Enkelt jobb där du som stylist slipper ta ansvar. Vad hände egentligen?

Seagull

Konsulter i allmänhet. Här kommer en lite rolig text om konsulter. Stämmer självklart inte in på mig.

Suits är riktigt bra serie. Lika ledsamt varje gång som säsongen tar slut. När kommer nästa?

Suits

 

På tal om säljmetoder pratade jag med en kund häromdagen. Han hade för några år sedan gått en utbildning i försäljning. En del av den utbildning var något som kallades GRIN metoden. Betyder att få kunden som inte bestämmer sig alls eller för dig att få dåligt samvete. Kanske att du uttrycker dig så här:
”Mina kollegor kommer att bli jätteledsna – de har redan köpt en tårta för att fira mig för ordern från dig!”
Tror Ni att det är tillämpbar eller kanske det finns någon som läser detta som provat? Hur gick det i sådana fall. Återkoppla gärna. Mycket intresserad av den informationen.

På tisdag börjar jag en skrivarkurs. Jättespännande!

Och på måndag ska jag på kundbesök till Kvänum. Snacka och nostalgitripp. Verkligen en plats där jag varit massor av gånger. Inte världens största stad, men ändå återkommer jag dit gång på gång.

Tre saker som gläder:

  • Genomförde en säljteknikutbildning som var mycket uppskattad.
  • Mycket fotboll är det nu!
  • Bra med bokningar i kalendern för nästa vecka

Må bäst alla!

// Mats

Mentor och lite till..

Ikväll ska jag ett första möte med en person som söker en mentor. Har jag varit det tidigare. På sätt och vis så har jag det. I mitt erbjudande Bollplank nr 7 är jag det. För att det här också ska bli bra har jag lagt ner en massa tid på att plugga detta. Bland annat har jag läst en bok som heter Mera Mentorskap. Enkel och lättförståelig bok. Alltid kul att få förfrågan och bli uppmärksammad. Blir detta mitt nästa erbjudande i Himmel nr 7?

Såg första filmen med Steve Jobs igen i helgen och ibland undrar jag vad som händer i människan. Gillar verkligen filmen och gillar Steve Jobs. Det har väl ingen missat. Samtidigt funderar jag över om att lära sig och ta hänsyn till egna erfarenheter. Steve Jobs blev lämnad som lite av sina föräldrar och led av detta. Vad gör han sedan själv? Lämnar ett barn? Otur när han tänkte?
Anställer en VD som sedermera sviker honom och går bakom ryggen, vilket i förlängningen betyder att han får lämna företaget han startade och byggde upp. Besviken, underdrift om Ni frågar mig. Många år senare blir han övertalad att återkomma som konsult av den dåvarande VDn. Vad gör Jobs då? Sviker honom och går bakom ryggen. Otur när han tänkte igen. En gång är väl ok, men TVÅ??
Hade han levt var det dags i sådana fall att göra om och göra rätt!

Efter en tuff höst med mycket arbete i form av olika projekt och producerande av utbildningsmaterial har jag äntligen kommit igång med att lyfta blicken. Två veckor i rad har jag använt telefonen som verktyg på riktigt. Att jag dessutom investerat i en retrolur gör inte saken sämre. Tvärtom, mycket lättare att använda den istället för Iphonen.

IMG_5832

In action!

Skönt och tryggt att kalendern fylls på med nya kundbesök också. Nya affärer?

Ibland har jag funderat på att sätta ihop något form av Dream Team. Samla ihop de jag jobbat med eller gillar och verkligen ösa på efter alla konstens regler. Skulle vara både motiverande och hur kul som helst.
Säker på att alla de stjärnskådisarna som gjort filmerna Expendables kände så. Inte direkt på allvar utan bara för att de kan och för att det är kul.
Filmer är bra också om ni frågar mig. Kanske för att det känns som ett hobbyprojekt och blir mer avslappnande. rekommenderas.

Något projekt som är svårt att misslyckas med PT FÖR säljare. Alla de jag arbetat/arbetar med lyckas. Att de har någon som är så upp i ansiktet på dem under såpass lång tid (12 veckor) har de ingen chans att komma undan. Det blir en beteendeförändring som heter duga. Dessutom tränar vi med rollspel och sambesök. Dags för dig att prova? Maila mig; mats.ljungberg@7konsulterande.se eller ring 0702-668 639.

Undrar vad är som gör att jag gillar tyskan och tyska serier? I alla fall så är serien på SVT Deutschland 1983 riktigt bra. Sevärd!

Varje början på månaden skickar jag ut ett nyhetsbrev. Intresserad? Fyll i formuläret:

Äntligen är det dags! Imorgon kväll spelas första träningsmatchen för säsongen när GAIS kommer på besök till Bravida Arena för att möta BK Häcken. I år har jag verkligen en positiv känsla att det kommer att gå minst lika bra som 2012.

Ibland kommer saker bara på mig eller styr jag? I alla fall så har jag under januari gjort tre handlingsplaner för tre olika projekt OCH dessutom ska jag göra en till tillsammans med en kund i veckan.

Torsdag är en stor dag. Då ska jag träffa min stora idol och anledningen till att jag alltid pratar 7. Mer om detta nästa vecka!

Kom ihåg: YCDBSOYA

Tre saker som gläder:

  • Torsdagens möte
  • Alla projekt som rullar
  • Fotbollen börjar

Må bäst alla!

// Mats