Träning och motgång, men …

… också framgångar!

Vi börjar med motgången, så är det den överstökad. Förra året gjorde jag ett större projekt med option på ett liknande i år. Mellan raderna kunde jag också läsa att så skulle bli fallet när jag pratade med beställaren. Nu förstår du säkert hur det gick! Ett mail damp ner i min inkorg i onsdags, med ett mycket negativt meddelande. De var tvungna att göra projektet med interna resurser. Självklart ett mycket tråkigt mail, om du frågar mig.

Med lite tid att samla mig, insåg jag att det finns två alternativ. Acceptera läget, ELLER försöka få en del av kakan istället. Med andra ord, visa att jag verkligen vill jobba med dem. Precis som jag brukar predika för de säljare jag arbetar med. Självklart blev det alternativ två. Ett mail är skickat som utan svar kommer att följas upp med ett samtal eller besök. Känner du som jag jobbat med igen dig? Skulle tro det!

Framgångarna är desto fler. I torsdags fick jag ytterligare ett Bollplank nr 7 uppdrag. Det är just det sjunde uppdraget! Du som följer mig någorlunda eller känner mig, vet att jag bland annat pratar om DABA och SPIN som samtalsmetodiker. Dessutom har jag hört talas om GRIN metoden, vilken innebär att kunden ska tycka synd om dig. Kollegorna på kontoret har ju till och med köpt tårta för att fira denna affär. Nåväl, i torsdags använde jag PRESENT metoden. Den kan du enbart använda en gång om året och det är när du fyller år. Det var precis det jag gjorde, men förmodligen var det annan anledning som gjorde att kunden köpte. Kanske du ska prova den på din födelsedag?

När jag åker till jobbet, åker jag förbi en kriminalanstalt. Utanför de dubbla staketen finns det en skylt uppsatt med följande text:

ANSTALTSOMRÅDE
TILLTRÄDE FÖRBJUDET

Frågar du mig är jag inte speciellt intresserad att tillträde till det området, är du?

Som jag skrev för några inlägg sedan, blev det ingen fortsättning i Häckens affärsnätverk. Sorgligt, men sant. Livet går vidare. I detta fall går det vidare via ett annat nätverk som heter R.O.M – Return On Meetings. Deras första möte är på torsdag och jag ser fram emot ny nätverksenergi!

ROM logga jpeg

Fotbollen Häcken spelar och underhållningen kommer fortsatt att attrahera mig. Nu kommer jag att vara en ”vanlig” åskådare istället.

På tal om det är hela stan fylld med dessa skyltar:

IMG_5935

Alla kommer att veta om matchen – bara en sån sak!

I torsdags var det som sagt min födelsedag och då kom också detta blogginlägg ut:

Bookboon

Klicka på bilden för att läsa inlägget.

Det är förlaget som gett min bok 7 sanningar om försäljning som bett mig vara gästbloggare.

På tal om bok, och skriva en ny dito. Jag har bland annat tack vare kursen ”Kreativt skrivande” och min idéfyllda hjärna fått ett uppslag till en roman. Faktum är jag har börjat att skriva på den. Ibland undrar jag vad som händer däruppe i hjärnkontoret?

Förutom ovan nämnda bok, har jag minst fem,kanske till och med sex rubriker till en uppföljare till 7 sanningar om försäljning. Borde jag åka iväg och bara skriva av mig tycker du?

Det är vår ute! Här här ett bevis:

IMG_5934

Härligt om du frågar mig!

Varför är det så mycket fokusering på produkter och tjänster? Framförallt när vi säljer till återförsäljare eller liknande. Om du frågar mig, borde varje företag som har fokus på återförsäljare av något slag, ha en ”försäljningsakademi” eller liknande. Ni ska sälja sälj, inte något annat! Jag är säker på att Ni blir mer konkurrenskraftiga om Ni erbjuder detta. Kansk till och med att finns möjlighet att få bort fokus på det mest tråkiga av allt:
LÄGSTA PRIS! Gör om, gör rätt! Behöver jag säga att jag med glädje hjälper till med detta? Förmodligen inte!

Träning då. Vilken underbar framgångsvåg jag surfar på när det gäller träning. Inte bara att jag var på gymmet fem dagar förra veckan, utan också att jag sköter maten. Syns det något? Ja, inte på vågen, men på spegeln. Viktigast för mig!

IMG_5876

Varför denna inspiration? Jo, dels för att jag ska bli stark som en häst i benen och slippa smärta när jag åker skridskor. Jag SKA åka sjuor runt de andra i höst. Dessutom är jag bokad på ett träningsläger med Nordic Wellness till Kreta. Varje rep och varje set ser  jag sol och badstränder. Att träna ute i bra väder driver mig. Behöver jag vara tränad för denna vecka? Självklart. Kommer jag att vara det? Ännu mer självklart!

Jag har inte 7 projekt i min orderstock, utan 17 stycken. Det känns jättebra och tryggt. Och fler ska det bli.

Tredje och sista delen i födelsedagsdelen. Bjöd på knäckepizza till skaran som var hemma hos mig i torsdags. Succé! Dessutom enkelt.

IMG_3606

Klicka på bilden för recept.

Vill du köra ett gympass, maila mig! mats.ljungberg@7konsulterande.se. Enklast om det är i Göteborg såklart! Kanske lite försäljningssnack före och efter?

Tre saker som gläder:

  • All energi och kreativitet att hantera motgången
  • Allsvenska premiären
  • Senaste uppdraget – Bollplank nr 7

Må bäst!

// Mats

Lite upprepning eller repetition…

Dråpligt ibland hur samtal kan ta olika vägar. Vid en lunch i fredags satt jag med en kille, som jag tidigare haft som advokat, och åt lunch. Vem hade kunnat tro att vi båda vara mycket intresserade av bodybuilding? Enbart för att vi började prata om målinriktade personer och i min värld finns det ingen mer målinriktad och framgångsrik person än Arnold Schwarzenegger. Allt han bestämt sig för har han lyckats med.

För att knyta an till rubriken i inlägget. Kom ihåg att sprida min utbildning om samtalsmetodik. Kommer du ihåg filmen?

Beställningar före 24 mars (!!) ger en ”boka tidigt rabatt”. Om nu detta behövs? Det vet du bättre än mig.

Denna kille måste vara skicklig. Vill du också bli det?

 

Tittar du på House of Cards? Någonstans gillar jag alla känslor som visas till exempel på deras konvent. Kunde lika gärna vara på en idrottsstadium. Kanske därför som jag gillar det.

På tal om idrott. Häromdagen gjorde jag det närmaste man kan komma en ”hårtork”. Alltså jag skällde utan att höja rösten. Det var väl det som var skillnaden.Har du varit med om detta? Min magkänsla sa att det var effektfullt. Återstår att se om det är fallet.

En till om idrott. Häcken är i semifinal i Svenska Cupen efter stor dramatik. Efter stort bollinnehav och massor av chanser lyckades de få hål på målvakten med 30 sekunder kvar.

I ett tidigare inlägg skrev jag att jag och Häcken var överens om ett år till som sponsor. Tyvärr, tyvärr är inte det fallet. Vi kom inte överens. Med stor ledsamhet valde jag att hoppa av efter sex säsonger. Samtidigt är det svårt att göra våld på sig själv för att komma vidare.

Får leta efter ett nytt affärsnätverk att fortsätta erbjuda mina tjänster i. Vilket använder du?

Glad

I bilen frodas idéerna!

Om du skulle fundera på var du kommer på flest idéer, vad skulle du säga då? Jag säger i bilen. Samtidigt är bilen det sämsta stället eftersom det är svårt och farligt att köra och skriva upp idéerna samtidigt. Undrar om jag får lika många idéer om jag sitter bredvid eller i baksätet? Skulle vara intressant att veta hur företagen skulle tolka och hantera att jag kom åkandes med privatchaufför? Effektivare hade det i alla fall varit. Du har säkert åkt framförallt tåg och vet att du kan både jobba och slappna av inför möten vi ankomsten. Spännande tanke om du frågar mig!

Känns som att det börjar lossna för mig mer och mer. Förra veckan var riktigt bra. Samtidigt får jag mycket beröm och fortsättningar hos befintliga kunder. (Ursäkta det osvenska ”skrytet”).

Skrivarkursen är jätteinspirerande. Kanske att du märker skillnad här också.

Kom ihåg utbildningen i Samtalsteknik!

Till och med träningen är med i matchen. Plötsligt händer det!

Brösttträning

Tre saker som gläder:

  • Att uppdragen flyter in!
  • Senaste Häckenmatchen
  • Att jag tränar.

Må bäst alla!

// Mats

Välkommen – öppen utbildning för dig!

Äntligen har jag satt utbildningsbåten i sjön. Som Ni säkert vet anser jag att både förberedelse som uppföljning är minst lika viktigt som själva genomförandet.

Därför kallar jag de öppna utbildningarna för Affärsskolan Helheten.

Förberedelsen och uppföljningen erbjuder jag säljarens chef i två möten för att Ni som chefer ska vara förberedda samt veta hur Ni ska hantera Er boostade säljaren som kommer tillbaka efter utbildningen och vill prova nya fix och tricks.

Här kommer en film jag gjort i ämnet:

Den första utbildningens datum hittar Ni här genom att klicka här:

Som Ni såg i kalendern är själva utbildningen i två dagar med cirka en månads mellanrum. Allt för att deltagarna ska få prova och reflektera.

Tack vare kursen jag höll i höstas på Sälj- och Marknadshögskolan har jag bra studiematerial. Tillsammans med min bok 7 sanningar känns materialet komplett.

Vill du gå kursen? klicka här:

Det närmar sig påsk, och som jag pratade med en kund idag. Ibland har jag fler ägg i korgen än färre. Just nu är det rätt många och det gillar vi!

Förra veckan var jag på Åbytravet. Var säkert tio år sedan sist. Anledningen var ”tjuvlyssning” för att hitta bra dialoger. Måste vara världens bästa plats att göra detta på. Skulle nämligen skriva en dialog i uppgift från kursen Kreativt skrivande jag går nu.

Är det bara jag som är konfunderad över mäklare eller har jag träffat ”fel”?

Jag verkligen frossar i serier när jag är hemma. Så härligt! Här har NI ett gäng:

Gissa hur många det blev?

Just nu håller jag också på med ett projekt med att uppdatera en kunds hemsida. Kanonkul.

I förra veckan var jag och lämnade in omtentor på Sälj- och Marknadshögskolan. Gillar verkligen att åka dit och vara där. Personalen är kanon. Träffade några av de studerande jag hade i höstas. Massa glädjande återseenden.

Måste också nämna Mästarnas Mästare. Peter Forsbergs ögon när han går in i tävlingsläge är magiska. Uppenbarligen en gång tjurig vinnarskalle alltid tjurig vinnarskalle! Magi om Ni frågar mig!

Tre saker som gläder:

  • TV – serier
  • Alla projekt i min äggkorg
  • Att jag äntligen rullat ut den första öppna kursen

Må bäst alla!

// Mats