Det finns goda exempel, här kommer exempel på detta:

All time high blir det i september. Firas med:

tarta

För mig är det ok att ha med denna tårta varje månad 😉

Bara de senaste veckorna har jag gjort ett antal uppdrag som inte enbart fått effekt utan fått effekt direkt och det är riktigt kul. Här kommer exempel på detta:

Träffade ett företag som ville ha upp aktiviteten för sina innesäljare. Alltså mer uppringande. Om Ni frågar mig behöver åtminstone vi killar en anledning att kontakta någon. Därför kom deras första elektroniska nyhetsbrev till och resultatet blev:

mailerlaite

Häftig svarsfrekvens efter enbart ett utskick om Ni frågar mig. De har redan fått affärer utan att följa upp och följt syftet med att innesäljarna ska ringa mer. Det är nästa steg och nu har de lite att gå på.

PT Sälj från i våras, men ändå… Har gjort flera PT Sälj som Ni vet, men här kommer lite hard facts:
En ny affär hos en ny kund på mer än 500 000 kronor.
En ny kund där de lagt upp ett nytt sortiment för densamma. Återkommande beställningar redan.

Verkar vara avtalstider, för jag har hjälpt flera företag i ärendet. innehållsrika och dessutom snygga.

Ofta får jag frågan av företag – 7 Konsulterande; är Ni 7 stycken? Kanske är jag på väg till detta. Mer om det nästa vecka!

Jobbat en del med ett nystartat företag och dess försäljning. Både indirekt i form av utbildning och coachning samt direkt med att boka kundbesök åt dem. Gott exempel här;
För en vecka sedan gjorde jag en säljtubildning med fokus på argumentation och boka besök. Innehöll såklart rollspel, träna bör man ……..
Dagen efter gjorde de en egen Ringstuga – alltså alla satt tillsammans och ringde företag. Fick prata med en hel del företag och dessutom fick de till ett antal besök. Härligt!

Barnvagnar på gym – är det verkligen nödvändigt eller är jag bara gammalmodig. Behöver verkligen både mamman och pappan träna samtidigt? Helst som nyblivna föräldrar? Hur svårt kan det vara att träna en i taget? Fattar nada!

  • Hur är du som säljchef med på coachande säljbesök med dina säljare?
  • Hur ofta utvecklas säljaren om han/hon inte får feedback?
  • Hur ofta borde säljchefen vara med ute på sambesök egentligen?

Både du och jag vet att alla säljchefer har och ska ha dåligt samvete för detta. Hur löser vi detta tillsammans? Kontakta mig; jag har både som säljchef och konsult gjort massor av coachande sambesök. När säljaren kommit över den övervakande tröskeln och inser att jag är en omtänksam (mitt andranamn) och vill väl blir det alltid utvecklande. Med andra ord Sambesök nr 7 är något för säljchefer med dåligt samvete. Mer om detta senare. Dåligt tålamod? Ring mig 0702-668 639 eller maila mats.ljungberg@7konsulterande.se

Lie to me är sluttittad och som vanligt finns det en separationsångest. Nu kör vi Harry Bosch istället.

På tal om TV. Följer dokumentären om 56:orna på SVT. Undrar när jag tröttnar på att se alla dessa underbara prestationer. Ordet världsklass är i underkant!

56_rna

Tur och bra att jag kan hålla upp träningen och nästan öka, när matkaraktären är sådär.

Detta inlägg har av en massa olika anledningar tagit nästan en hel vecka att skriva. Därför kommer förra veckans bravader i nästa inlägg. Om ni inte vet så var jag med ett företag i Edinburgh och körde utbildning i två halva dagar. Som sagt, återkommer till detta.

I min bok skriver jag att uppföljning prioriteras bort på grund av tidsbrist (!!) lika ofta som det dras in på marknadsföringspengar när resultatet blir sämre är eller dåligt. Om du inte har tid att följa upp du sätter igång, anser jag att en fundering om du ska sätta igång det du inte ”hinner” att följa upp. Jag hör dagligen att säljare inte hinner följa upp besök, offerter etc. Kanske ni ska göra färre offerter och följa upp de ni gör istället.

För mig är det bra om det inte följs upp ett och annat. Om jag eller någon gör en utbildning och ni inte följer upp den, lär ni behöva investera i en likadan utbildning ett eller två år senare. Det bar därför jag i mitt förslag att säljchefen skulle committa sig att följa upp utbildningen i Affärsskolan Helheten.

Det är också därför som jag ALLTID föreslår två halva dagar istället för en heldag. Vill inte skriva vad jag kallar en heldag, men ni som känner eller träffat mig, vet vad jag kallar detta.

Uppföljning är minst lika viktigt som förberedelse och att framgång består till 90 % av förberedelse vet väl alla?!

På tal om uppföljning; i princip alla mina affärsförslaget som har blivit order har jag följt upp. Utan den uppföljningen hade det förmodligen blivit betydligt mindre eller inget alls.

Tre saker som gläder;

Må bäst alla!

// Mats

Annonser

Om jag ska vara ärlig!

Även i ishockeys värld finns det bollplank. I World Cup har Tre Kronors förbundskapten Rikard Grönborg hyfsade bollplank i form av Mats Sundin, Niklas Lidström och Daniel Alfredsson. Hyfsade rådgivare. Extern rådgivning är givande!

”Om jag ska vara ärlig!” Hur ofta tror Ni jag hör detta uttryck eller hur ofta använder Ni det själva. För mig känns det konstigt att någon trycker på ärlighet. Förmodligen är det inte så, men är den som använder det uttrycket inte ärlig annars?

På tal om ärlig eller ljuga. Lie to me är den senaste av serier jag tittar på. Mycket sevärd och både känslomässig ibland och rolig ibland. Ha lite tålamod för den växer ju längre in i serien du kommer. Här är en trailer.

 

På tal om ord och uttryck. Nu är det World Cup i hockey som Ni säkert vet. Hur ofta använder spelare, ledare och journalister uttrycken ”det kommer bli krig därute” eller ”det var krig därute”. Det är sport och inget annat. Jag har idrottat, men aldrig deltagit i krig, men ett krig är ju liv och död på riktigt. För mig känns det aldrig okej att uttrycka sig på det sättet.

Uttrycksgnällig idag eller hoppas jag att jag kan bidra till ett bättre språk? Döm själva!

Snabb återkoppling och ringstuga?!

in-action
Vad nu detta kan betyda? Jo, i förra veckan hade jag den första av två delar i en säljutbildning där fokus lades på kalla samtal och besöksbokning. Efter en dags nötande, diskuterande och framförallt nötande hade jag uppenbarligen skapat tillräckligt mycket trygghet för att testa ovanstående på riktigt. De fyra killarna bestämdes sig för att dagen därpå göra en egen ringstuga. De fick energi av varandra – stöttade varandra och dessutom fick de prata med kunder, boka besök eller skicka info för att återkomma. Jag blir alldeles varm i kroppen när jag får återkoppling att de gör saker och att de får framgång. Kärlek!

För mig är det helt ok om Häcken vinner ikväll mot Blåvitt.Efterlängtat!

Repetition – Om ungefär en månad är det dags för ny musikkonsert. Volbeat står på menyn. Tidigare har ”for evigt” varit med här samtidigt är det få som känner till den danska rockgruppen. Därför kör vi en dänga till:

Enkelt att träna med hantlar och skivstänger till denna musik. Njut!

Även i veckan som var trillade det in ytterligare ett projekt. Nu ligger det 17 stycken i orderstocken. Mer plats finns det för Er som är sugna. Annars tar någon annan det. Jag kommer att följa upp några av dessa under veckan.

Ett av projekten är Bergsjöloppet, som gick av stapeln i lördags. Tyvärr hade jag inte möjlighet (valde annat – se tre saker ….) att vara på plats, men vad jag förstår var det mycket lyckat på alla sätt och vis. Klicka på länken – finns en massa fina bilder.

Tre saker som gläder:

  • Helgen i allmänhet och lördagen i synnerhet var kanon.
  • Ny vecka – jag vet vad jag ska göra, men inte alltid utfallet.
  • Riktigt säng hemma efter tio månader.

Må bäst alla!

// Mats

 

Vem är Mats? En liten orgie i mig själv!

1976 var jag och såg genrepet mot Sovjetunionen, inför Canada cupScandinavium med Börje Salming och gänget. 40 år senare, genrep, Scandinavium, och dagens stjärnor med hemmasonen Henrik Lundqvist i spetsen.

Skulle tro att Ni kan uppfatta rubriken som egocentrisk och det är den samtidigt som jag häromdagen kom på att det finns många sidor av Mats.

Den vanligaste bilden av Mats är säljkonsulten. Säljaren, föreläsaren, coachen och rådgivare – bara här i flera personer. Så här ser han ut in action:

in-action

I fokus och fokuserad!

Även i denna vecka har det ”strömmat” in beställningar. Två stycken har det blivit. Den ena var ett nytt Bollplank nr 7 där en av mina nuvarande klienter krattat manegen, ett möte och avslut. Härligt!!
Den andra är en säljutbildning. Hör och häpna, jag hann inte (för första gången!!) att följa upp innan det bli affär. Vad är det som händer? Sådan skööön känsla i magen.

En annan Mats är den killen som skulle bli hockeyspelare när han var liten. Nu blev det inte direkt så, men fortsatt är det hockey då och då. Kanske för att jag är en man i mina bästa år OCH för att jag kan. Här kommer han:

fil-000-3

Bilden från ovan där jag föreläser är ifrån i veckan när jag för kunds räkning fick möjligheten att låta företagets återförsäljare känna på hur det går att dels förbereda sig och dessutom skapa trygghet inför att prata med kunder. Tidigare har jag skrivit om att Ni som har återförsäljare – fundera på om Ni fokuserar mycket på Era produkter/tjänster. Kanske till och med för mycket. I denna föreläsning var fokusering på försäljning istället. Min känsla var att det gick hem. Nu vet Ni!

Den tredje Mats jag tänkte nämna i detta egoinlägg – är gymråttan som mer än gärna hänger på gymmet. Helst två gånger om dagen om det fungerar. Här är han:

fil-000-2

Är bilden möjligen filosofisk?

När jag reflekterar är det en ganska brokig kille som jag umgås med dygnet runt. Ofta gillar jag honom, men som alltid, blir han jobbig då och då. Till skillnad från kompisar är det svårare att ta en paus från honom. Med andra ord – acceptera läget är bra träning.

Undrar om jag inte måste köpa Iphone 7?

Det finns faktiskt flera Mats. Pappan och farfar. Blir numera mer farfar än pappa. Är alltid där vid behov och det vet de. Här kommer de som jag är pappa och farfar till:

img_5656

En son – två döttrar – ett barnbarn – en hund

Visst vill Ni väl ha ett musiktips också:

Bad craziness – galet inlägg kanske Ni tycker att detta är. Förhoppningsvis inte dåligt i alla fall.

Mötet i veckan som skulle kunna bli bra – kan bli bättre än vad jag någonsin ens kan tänka. Tills vidare – jag är kvar i matchen. Spännande!

Dessutom är ”omtänksamhet” mitt mellannamn.

Veckan som kommer blir det utförande med flera Bollplank och även interimsjobbet. På tal om det fungerar det jättebra och strukturen är satt och vi har börjat arbeta. Tänker även hålla bollen i rullning genom att boka fler besök och även göra säljbesök. Låter kanske konstigt, men jag vill ha mera!

Tre saker som gläder:

  • Installerad diskmaskin hemma.
  • Egotrippen
  • Alla beställningar

Må bäst!

// Mats

Allt och lite till …….

Träffade en säljare på ett rockhak. 35 år är fullfjädrad säljare. Det fanns inget som han ansåg att jag kunde lära honom. Stackars den personen. Hur den personens framtid ut? Inte världens roligaste. Kanske bra att komma till insikt ibland.

På tal om att kunna allt. Jag lär mig hela tiden och vill lära mig mer. Var på ett informationsmöte på IHM om utbildningen i Förhandlingsteknik i fredags. Bara den timman var inspirerande. Vad bra tre dagar kommer att bli.

Det börjar verkligen klia ordentligt i skrivartarmen. Kanske det är dags att sätta en datum för när nästa bok ska vara klar? Lättare att jobba mot en deadline i alla fall i mitt fall.

Vilket av dessa tre ämnen vill du ska bli nästa bok om försäljning?

 

Börjat springa igen och det fungerar riktigt bra. Tar det förfarande lugnt. Intervallpass med en minut löpning och två minuter powerwalk. Kommer att öka löpningen till två minuter nu. En och en halv vecka kvar till deadline för löpningen, sedan är det dags för ett lopp.

Veckan som kommer blir återigen spännande. Fick ett uppdrag i veckan som var med en halvdag i veckan i två månader. Det startar på tisdag. Onsdag och torsdag ska till Växjö för att hålla en föreläsning. Första gången det blir en övernattning för 7 Konsulterande. Om Ni frågar mig blir det säkert träning dessa två dagar. Lägga till två Nordic Wellness på min lista över antalet klubbar som jag besökt.

Ishockey i söndags igen – det fungerar så bra.

Dessutom har jag ett möte på onsdag morgon innan resan till Växjö, som om allt faller väl ut kan bli ett av de större projekten jag haft. Ska dock inte ropa hej, förrän det är skrivet och klart. Kul att det finns hopp.

Ibland kan en ny bil de oanade konsekvenser. Bara att njuta!

Veckans musik blir en gammal dänga från tiden då Magnus Uggla var riktigt bra.

Attityd slår klass.

Inläggets tre saker som gläder:

  • Full fart på jobbet!
  • Vädret är fantastiskt.
  • Apple Watch

Må bäst alla!

// Mats