Det gick inte bra …

… eller så gjorde det det? I min värld uppfattade jag signaler om att nu kör vi. Det är bara några detaljer som ska diskuteras. Så var det, men dessa behövdes dokumenteras. Bara att vända hem igen och skriva om. De signaler jag uppfattade var jag ensam om. Inte så att det blev ett avslut, men diskussionen pågår längre än jag uppfattat. Skam den som ger sig.

7,7 % den 7:e – nu snackar vi! Denna utmaning går inte av för hackor. Som jag väntat coh letat. Återigen – skam den som ger sig. Eller som Twisted Sisters skiva från 1984 heter
Stay Hungry.

Förmodligen finns det de ute i cyberspace som tycker jag är tjatig med Roger Rönnbergs föreläsning. Kanske är det så eller kanske är det så INTE. Tjatet är för att föreläsningen ÄR bra.  Det finns massor av bra tips att ta med sig in i affärsvärlden. Bland annat ”Alla alltid”. Testade den i lördags och slog mycket väl ut.

alla-alltid

I fredags avslutades PT Sälj projektet och det känns lite tråkigt när vi jobbat samman så länge att avsluta något. Men samtidigt kan avslutningen vara början på något nytt.

Lördagar är inte en vanlig dag för arbete, men nu var det dags för ett uppdrag och det var i sig jättetrevligt. Detta toppades redan på vägen dit när jag kör över Tjörnbron och solen skiner, himlen är blå och havet under ha samma färg. Det bubblar verkligen i kroppen av vårkänslor i sådana situationer. Undrar om det har med åldern att göra för längtan efter ljus och värme är jättestor.

Alltid lika kul med feedback och det fick jag i lördags också. Se nedan:

Tack tillbaka tjejer – vilket härligt engagemang! Tjörns optik är förmodligen en av de bästa optikerna som finns!

Fotbollen är igång och Häcken kör på i cupen. 7 (!!) mål på två matcher och gruppfinal mot Örebro på lördag. Borde inte vara några problem eftersom ”det går aldrig” i Örebro.

Veckan som kommer är lite lugnare. Tråkigt, men jag tror att det kan vara nödvändigt att ladda batterierna ibland. Några grejor blir det och det är skönt. Lite månadsavslutning, fakturering och besöksbokning blir det också.

Nu har jag spelat hockey (igen) tre gånger och fortsatt hel och börjar bli bekväm med kombo skridskor, klubba, puck och motståndare. För mig får det gärna bli oftare.

fil-000-3

Övrig träning är också totalt på. Kanske beror det på 7,7 % – 7:e?? Jag är inte den typiske kunden för Nordic Wellness. 13 kronor per tillfälle har jag betalt i år. Inte mycket om Ni frågar mig.

Förra veckan var det också ett mycket trevligt Bollplank där vi i diskussioner hittade en svart svan! Min kund trodde inte att han skulle ha en diskussion/förhandling med en viss person, men det var vad vi kom fram till. Mitt erbjudande om Bollplank ÄR bra!

Kinnarps Arena i Jönköping är väldigt trevlig. I onsdag var jag där tillsammans med kunder och såg Indianerna. Andra matchen i rad med kunder där det blir förlust. Inte kul eller kundvänligt ;-). Matchens lirare – Rasmus Dahlin 16 år. Vi var alla helt förstummade över hans briljans som ishockeyspelare. Vilken speluppfattning och klubbteknik.

Gillar mig själv som ständigt har energi att boka nya besök och fyller kalendern med sådant som kan bli uppdrag. Att prata med människor är enbart fördelar.

På tal om träning – Strong Together är bokat den 25 mars. Inspiration till max.

Veckans musik – lika bra att ta en Twisted Sister som jag skriver om ovan:

 

Tre saker som gläder denna vecka:

Må bäst!

// Mats

PS Behöver jag skriva vilket startnummer Charlotte Kalla hade på i lördags när hon körde hem bronset?

charlotte

Annonser

I den sjunde (7) veckan hände …

… sju och åter sju!

Jag hade sju (7) projektgenomgöranden under vecka 7 (!!) 201(7):

  • Måndag: Uppföljning av säljare och säljchefsutbildning i ledarskap
  • Tisdag: Struktur i säljarbetet/samtalsmetodik
  • Onsdag: Bollplank nr 7 och affärsutveckling
  • Fredag: Bollplank nr 7 och PT Sälj med två säljare

Bildbevis från ett av projekten:

file_001

Dessutom gjorde jag kundbesök, bokade flera nya besök samt följde upp två affärsförslag.

Dessutom har jag hunnit med sju (7) träningspass i skrivandets stund.

Att jobba som säljare kräver sin man/kvinna det vet ni, MEN just nu krävs det massor för att köpa. Tänk er en kund som kommer med en påse pengar och kunden får ingen uppmärksamhet eller möjlighet att spendera de pengar som finns i påsen. Detta fenomen har jag råkat ut för vid några tillfällen den senaste tiden.

Bland annat har jag försökt att få kontakt med flera kostrådgivare utan framgång. Vill komplettera min träning med råd och uppföljning av kost. Det har faktiskt gått så långt att jag fundera på att använda pengarna i påsen till att utbilda mig till kostrådgivare istället. Uppenbarligen finns det en marknad för detta. Skulle någon av de jag sökt kontakta mig, kanske jag ska utbilda dem i försäljning i stället eller en kombo vore det bästa!

Känner Ni någon bra – be dem kontakta mig.

Roger Rönnbergs föreläsning är superbra!

Seven summits är något jag inte hört förut, men det är namnet för de sju (7) högsta topparna i de sju (7) världsdelarna. Förmodligen är det därför som mitt företaget heter
7 Konsulterande – the sky is the limit!

Alla som gått min mässträning är lyriska och förstår inte varför alla som ställer inte gör massträning.

I samband med uppföljning i måndags fick jag en kopia på ett mail från säljchefen till de säljare jag följt upp. Här kommer det:

Hej på er!

Riktigt roligt att följa upp det uppsökande försäljningsarbetet i går tillsammans med Mats. Riktigt många bra prestationer och vi kan ju även se att resultat börja dyka upp lite här och där. Skickade med ett bildbevis på detta. (Ny kund)
Kör hårt!

Visst är det gåshud? I alla fall på mina armar.

Veckans musik – KT Tunstall – underskattad om Ni frågar mig.

 

I mars startar ett spännande projekt. Försäljning sponsring till en tatueringsmässa i Gävle. Vem såg den komma? Gilla gärna på Facebook. Kanske någon av er läsare är intresserad? Kontakta mig 0702 – 668 639 eller mats.ljungberg@konsulterande.se

Tre saker som gläder:

  • Suverän vecka!
  • All min energi att fortsatt vara loket åt mig själv och andra!
  • Årsredovisningen är klar.

Må bäst!

// Mats

PS Skönt att fotbollen är igång.

 

Cross selling, framgångsrikt…

.. eller inte? Redan på de gamla grekernas tid eller när jag jobbade på Siemens i början på 2000-talet pratades det om cross selling. I meningen att få kunden att köpa fler divisioner eller affärsområden inom företaget. I veckan kom det upp igen i en diskussion eller två som jag hade. Ambitionen är ofta hög, men det är få tillfällen, inklusive min tid på Siemens, där jag sett att det lyckats. Under min tid som VD mötte jag också några exempel på detta. Vår bankkontakt kunde ringa och vilja bjuda på lunch för att i nästa andetag informera om att jag tar med en person som är duktig på pensionsförsäkringar. Grundtanken är bra och riktig, där de använder en form av referensförsäljning, men sällan framgångsrik. Jag köpte i alla fall aldrig något. I min nuvarande gärning har jag också träffat till exempel revisionsföretag som är duktiga på revision, redovisning och rådgivning, men ytterst sällan får till alla tre benen, trots att det är visionen, målet och ambitionen.

Kanske att Ni tycker att det blev ett långt om bakgrund, men i detta fall tror jag det är nödvändigt. Vad för hot kan finnas? Främst två stycken har jag identifierat:
Det ena är att samtidigt som vi ska hjälpa (läs lägga tid på) andra grenar/affärsområden är pressen stor att nå sin egen måluppfyllnad i form av olika prestationer och det viktigaste; nå budget! Här ser de flesta, mer hjälpa andra än att få hjälp.
Hot nummer två är att de som sitter i de olika ledningarna ser till kompetens. hur ska någon annan kunna hjälpa mig när de inte är jätteduktiga på det vi gör. Hade de varit det hade de jobbat hos oss.

Facit till framgång!!??:
Omdefiniera dessa två hot till möjligheter och samtidigt baka ihop dem. För det ni bör göra är att ta in en specialist, men inte på det ni gör utan på försäljning. Loket i den stora organisationen som skapar relationer och lyfter på stenar för att hitta möjliga affärsmöjligheter. Ska vara knuten till företag inte till ett speciellt affärsområde. Kommer aldrig att fungera för han/hon kan inte det tekniska eller lagar om vi pratar revision. Nä, det är riktigt, men personen i fråga ska kunna försäljning. Under större delen av min karriär som försäljare/försäljningschef har jag sålt tekniska produkter. Hade jag teknisk bakgrund, knappast. jag vet att tack vare att min styrka låg i försäljning sålde jag betydligt mer än om jag kunnat tekniken. Det jag såg till var att omge mig av experter på teknik som stöttade kunderna när frågor om tekniken dök upp.

Med andra ord – vill ni lyckas med Cross-selling inom ert företag satsa på en säljare (eller flera) som kan sälja ert budskap!

Träningen fungerar väl fortsatt bra. Bevis på detta kommer här:

fil-001-7

Samma dag som jag uppnådde 40 000 Triggz stannade jag upp och njöt till fullo. Fångade tillfället. Nu är det järnet mot 50 000 Triggz och väskj………

Träffade en kille i fredags som också heter Ljungberg och han hade en teori om varför de flesta Ljungberg har initialerna Lj istället för L. Nämligen att L i Ljungberg är ljudlöst och då markerar vi Ljungbergare detta med att ha två initialer. En teori så god som någon.

Här för Er som vill veta kopplingen – mina initialer MLj och siffran 7 i loggan till 7 Konsulterande.

 

Igår fredag var jag som vanligt uppe på Varaslätten och gjorde jobb, men inne svängde jag in till ett företag som jag haft kontakt med sedan jag började utesäljbanan 1988. Var tvungen att pika dem lite eftersom detta företag och ett till där vi följts åt hela tiden. Piken bestod i att det andra företaget har jag precis skickat en offert till och de vill väl inte vara sämre? Kul att det går att behålla affärsrelationer i 30 år.

Det verkar absolut vara semestertider i kombination med resa. Åre, Sölden, Björnrike, Florida, Kap Verde och Thailand. Att jag är säker på att ni njuter och att det välförtjänt enligt mig. Njut. 

Riktiga säljare vågar utbilda sig för att bli ännu bättre. I övrigt är kommentarer överflödiga.

Som Ni förstår är jag back in business efter förra veckan och den har verkligen gått i fullt ös.Uppstart av nytt projekt och flera nya beställningar. Bland annat förhandlingsteknik. Här kommer jag efter att ha avvaktat ett tag öka takten i frågan och ge kunder möjligheten att bli världens bästa förhandlare.

Sofia Helin i Bron är fantastisk i rollen som Saga Norén.

Det nya projektet kommer förmodligen att kosta mer än det inbringar, men jag får skylla mig själv. Företaget är en optiker och jag tycker det är så häftigt med slipade solglasögon. Om Ni frågar mig, kan jag ha flera par. Dessa är redan beställda:

fil-000-3

Inte runda, men nästan! Undrar om jag blir lika cool? Horatio Caine i CSI Miami för Er som inte vet eller känner till. Om det inte sitter i håret som hos SImson, kanske det sitter i glasögonen, eller en kombo?

Veckans musik: Talisman – i’ll be waiting

Nästan så att jag kan tro att de skrivit refrängen efter att ha lärt känna mig. Stämmer det?

Tre saker som gläder:

  • När jag tittar ut, ser det ut som en härlig sommardag
  • Back in business
  • Min nya flaska

Må bäst!

// Mats

PS –  Ni trodde helt säkert att jag antingen har tom kalender nästa vecka eller glömt. Så är inte fallet. Veckan som kommer blir det säljutbildning, uppföljningsprojekt, installationsbolaget, bollplank, PT sälj och säljchefsutbildning. Allt bara för att jag kan!