SM – Guld, svårt att …

… missa detta fantastiska som hände i söndags, när Frölunda Indians tog fjärde guldet i sin historia. Det som är värt att poängtera är att det första SM-guldet kom 1965 – samma år som jag föddes. Att guldet skulle hem till Göteborg och Götaplatsen var det inga tvivel om när finalen väl startade. 4-1 i matcher talar sitt eget språk.

Varför är det nödvändigt med snö i slutet på april?

På jobbfronten är det ganska så normalt just nu. Inga direkta sensationer och eller motgångar. Lite är det i väntans tider. I den bästa av världar kommer ett företag, som jag skickat ett affärsförslag, ta ett beslut i veckan om mig eller någon annan konsult. Om du frågar mig är valet enkelt. Skulle passa bra med den affären eftersom den är lite större än vanligt och blir en bra grund för fortsättningen.

Just nu är det mer projekt än någonsin, jag klagar inte, samtidigt som pengainnehållet kunde varit lite större.Som sagt inget klagomål, snarare konstaterande.

Kursen ”Kreativt skrivande” tar slut idag. Jättetråkigt. Nu får jag hitta på något annat att lära mig. Läs längre ner.

I fredags gjorde jag en god gärning. Åkte till Stockholm och gratulerade en fd arbetskamrat, fd leverantör och nuvarande kund, som fyllde 50 år. Min insats att åka dit över dagen gladde honom (och mig).

Träningen går över förväntan. Är med i en utmaning på Shapelink.com. Fem pass i veckan. Hittills ser det ut så här:

Shapelink Sjunde (7) plats passar mig perfekt. 15 dagar kvar till träningslägret.

Kommer Ni ihåg Säljbarometern? Om inte, här är filmen om den igen:

Den är bra, alltså Barometern. Kontakta mig så får du göra den också för din säljorganisation.

Nu finns 7 Konsulterandes Podd på Itunes. Prenumerera gärna!

Tänker inte skriva om fotboll denna gång. Värdelöst.

Två utbildningarna är bokade. Den ena är en mini MBA på distans via Skillsology. Krävs mer av mig när det är distans, men det fixar jag. Dessutom tre kvällar med projektledning i Drivhusets regi. Kombon med kunskap och träffa nya människor är perfekt.

Tre saker som gläder:

  • Bara 15 dagar kvar till resa!
  • Idéerna i huvudet fortsätter att frodas.
  • Hoppet om projektet.

Må bäst alla!

// Mats

 

Annonser

Äntligen är det igång igen!

Med all respekt åt att vara ledig, men i detta yrket när jag är beroende av att andra är i tjänst kan ledigheten bli lite väl lång. Nu är det i alla fall över och jag är pigg som en lärka i skogen. Hoppas att Ni är det också är fullt laddade inför vad som komma skall.

Jag har tidigare skrivit om mitt analysverktyg Säljbarometern. Nu har jag gjort en film om den för Er som vill veta mer.

 

Det är en ynnest att få börja året med projekt och det gjorde jag igår. En mer allmän workshop och sedan förberedande (90%) möte för ett projekt inom PT Sälj. Mycket roligt och intressant att träffa nya människor. Kommer att bli ett kanonprojekt om Ni frågar mig.

Håller som bäst på med årsredovisningen. Det är något visst med att göra sin egen.

I boken Personlig försäljning av Neil Rackham finns det i slutet en ”Avslutsattitydstest”. Rätt spännande att göra det testet. Som vanligt finns det flera svar samtidigt som det här finns möjlighet att fundera över om du behöver mer tålamod när du pratar med kund eller om ska bli hetare. På det viset kommer jag i alla fall att använda den. Vill du ha tillgång testet, klicka på Avslutsattitydskala för att ladda ned dokumentet.

Tråkigt att Tour de Ski är slut. Imponerande insatser av alla.

Biografier är något som attraherar mig mycket. Senast läste jag boken ”Att bli Steve Jobs”. Lite annorlunda än den officiella boken av Walter Isaacson. Framförallt blev jag imponerad över den personliga utveckling Steve Jobs gjorde från att han fick lämna Apple tills dess att han kom tillbaka. Enligt boken var utvecklingen från att vara kreativ, kunna se in i framtiden, lynnig och svår att ta människor till den professionella företagsledare. Också intressant att läsa om resan från Macintosh (som jag hade) till Iphone när jag åter fick kontakt med Apples produkter. Gillar Ni Apple och speciella människor (Steve Jobs) kan jag varmt rekommendera den. Mycket läsvärd.

Var det nödvändigt med snö?

Fått i ordning på kontoret. Känns som att jag kommer att stanna här ett tag.

Det här gänget ska jag träffa igen på torsdag. Att jag gläder mig är ett understatement.

IMG_5755

Hoppas att de känner likadant. Sista andetagen i den kurs.

På tal om böcker har jag laddat upp en hög för att skaffa mig ännu mer kunskap och kunna utveckla människor ännu mer.

Supertaggad inför 2016!

Tre saker som gläder

Må bäst alla!

// Mats

 

När är det försäljning?

Beroende på vilken bransch jag pratar med så är deras sätt att få in kunder och intäkter speciell. Att det finns nyanser i detta är jag den första att hålla med om. Det viktigaste ändå är detta:

Alla intäkter till företag kommer uteslutande genom försäljning!

De som säger något annat lurar bara sig själva och att det inte är fint nog att hålla på med försäljning.  Det ÄR lika fint som något annat. Till och med ett vetenskapligt ämne tack vare Lars-Johan Åge. Under sju (7) år forskande han i ämnet och har blivit doktor tack vare detta.

 

Oavsett vilka principer vi använder, DABA eller SPIN, så är det ändå en behovsanalys som behöver göras och sedan ge kunden en lösning som antingen passar eller överträffar förväntningarna.

IMG_5293

 

Ibland får jag höra att det är skillnad på tjänsteförsäljning kontra att sälja produkter. Också att mitt sätt att sälja är inte så de jobbar! Vadå? Tillfredsställer de inte kundens behov vad gäller pris och prestanda. Låter konstigt om Ni frågar mig.

Samma sak är när jag berättar att jag är försäljningskonsult, då kommer frågan om vilka branscher jag bearbetar. Mitt svar är enkelt och tydligt: ALLA! Sälj är sälj!
Tack vare detta bygger jag upp en massa erfarenheter som jag kan dela med mig när jag träffar kunder. Det är till godo för alla parter!

En annan fråga är om jag har erfarenhet av tjänsteförsäljning. Definitivt i olika former. framförallt de senaste 18 månaderna när jag enbart sysslat med detta och fått avslut på affärer och dessutom fått nya beställningar av befintliga kunder. Med andra ord gillar de vad jag säljer i form av tjänster och de gillar mig.

IMG_5486

 

Att relationen är viktig det vet vi. Det är svårt eller omöjligt att köpa av någon du inte gillar. I sådana fall ska det vara ett erbjudande i övrigt som du inte kan motstå.

Att vara med i nätverk är också relationsbyggande. Sällan räcker det att enbart medverka där utan jobbet behövs göras utanför själva nätverksmötena också!

Hur många lever i ett förhållande och inte behöver argumentera och motivera? Är inte detta sälj? Självklart är det så!

Avslutningsvis för att citera Daniel Pink: Det är mänskligt att sälja!

IMG_5021

 

Så alla som jobbar med kundrelationer: Sträck på Er, NI är säljare!

Tre saker som gläder:

  • Försäljning
  • Försäljning
  • Försäljning

Sälj bäst!

// Mats

PS igår fick jag beställning värd ett sexsiffrigt belopp. Milstolpe!

Summering och lite till

Nu har vi lagt 2014 till handlingarna. Det löste sig med sysselsättning under detta året, även om jag tog saken i egna händer och aktualiserade mitt eget företag. Förutom detta är jag stolt över att jag avslutat två utbildningar. Fokuserat Ledarskap som jag skrev på tidigare samt den kursen på Luleås Tekniska Universitet om CSR Projekt. Fick besked måndags att jag är godkänd. Så nu har jag högskolepoäng. Häftigt!

Såg en film häromdagen som heter Glenngarry GlenRoss om ett gäng säljare som det gick sådär för. Då kommer en kille från deras huvudkontor och läxade upp dem. Mycket  intressant. Ibland tror jag det skulle vara bra att väcka personalen; ungefär som när tränaren kommer in i omklädningsrummet efter en usel period/halvlek och ger laget en utskällning för att väcka dem.  Det är många bra skådespelare och en helt okej film. Betyget blir 5 av 7 sjuor. Här är klippet.

Alec Baldwin in action

Gillar verkligen längdskidåkning på TV. Alla typer från sprint till femmilen är bra TV. Spelar ingen roll om det är enskild, mass- eller jaktstart. Bra underhållning är det!

Blir väldigt förvånad när Driva Egets säljexpert går ut och pratar säljmål och bara fokuserar på resultat. Om Ni frågar mig så är resultatet historia och konsekvensen av prestationer. Jag har under många år drivit tesen att det är prestationen som styr resultatet och här ska man sätta mål samt delmål. Delmålen ska dessutom ha korta målgångar så att säljaren känner framgång. Kom ihåg att framgång föder framgång och det ska vi surfa vidare på.

Kommit drygt hälften i Daniel Pinks bok Det är mänskligt att sälja. Den är verkligen bra. I nästa inlägg kommer recensionen.

 Vill du bli riktigt glad ska du lyssna på denna låt. Framför allt efter 1:25 när Blondie går över och sjunger på franska. Högsta klass och så sensuellt.

Att ha nyårslöften är inget direkt för mig, men önskningar gillar jag bättre:

  • Att vi håller fortsätter hålla ihop familjen.
  • Att det går bra för döttrarna i skolan och sonen med sitt häftiga projekt.
  • Att något företag som jag inte besökt (jagat) ringer och vill att jag ska göra ett uppdrag.
  • Att jag får ett uppdrag av lite längre karaktär att ha som en bas ett tag framöver.
  • Att BK Häcken gör ett bra fotbollsår.
  • Att jag hittar motivationen till att börja träna igen.
  • Att Katrinelundsgymnasiet vill ha en föreläsare via Transfer med min inriktning så att jag kan sluta ytterligare en cirkel.

Ska träffa en fd arbetskamrat, förresten två gång fd arbetskamrat i veckan. Ska bli ett sant nöje att träffa honom igen.

Trots att det var lite lågsäsong nu i jul- och nyårshelgerna har jag fått städat undan en del administrativt. Bland annat har jag gjort en sammanställning över samtliga företag jag träffat dessa fyra månader. Det blev en diger samling. Håller också på att utveckla frågorna kring Säljbarometern så att den ska bli mer lättförståeligt. Även gjort en budget och funderat över hur företaget ska se ut framöver. Det är och kommer att bli en spännande resa helt säkert. Dessutom har jag tre stycken offerter som ska vara klara innan denna veckan är slut. Offert förresten, jag anser att det låter bättre och trevligare med affärsförslag så det är namnet jag använder. Nu vet Ni vad jag menar när det dyker upp i Er mailbox.

Ett skratt förlänger livet säger man. Här kommer en chans till:

 

Nästa vecka drar det igång ordentligt. Tre projektmöten ska utföras. Ska bli skönt att komma igång igen.

Har även en del affärsförslag (!) ute som jag hoppas mycket på. Nu har det gått fem dagar och inte en enda beställning. Börjar få abstinens. Senaste gånger det har varit lite torrt har jag gnällt lite för mig själv och plötsligt händer det. Så nu gnäller jag igen!

Claes Malmberg är hur bra som helst som Ewert Bäckström i Leif GW Perssons film ”Den fjärde mannen”. Kan inte finns någon som bättre kan vara så slibbig och arrogant som han. Bara hans gestalt är värd att se filmen för.

ewert

Pratade med en kille som jobbar som säljare igår och då kom vi in på kunden har alltid rätt inklusive vilket pris han ska betala. Många är rädda för att tappa affären när kunden vill betala lägre (pruta) och då går de med på det fullt ut. Att göra en positionering av sig själv och resten av marknaden är ett sätt att bygga upp en stolthet för företaget och produkterna så att säljaren vågar att stå upp för sina bra produkter. Som Ni säkert förstår så kan jag hjälpa till med detta också.

Må bäst alla!

// Mats

Lite av varje och ett nytt namn!

Det bästa först denna vecka och det var bilden jag fick på min systerdotter som köpt en ny tröja. Jag blir varm i kroppen över ”mönstret på ryggen. Vad tycker Ni?

IMG_4932

Det nya namnet jag skriver om i rubriken är för mitt analysverktyg och namnet är: Säljbarometern. Tack för att jag fick hjälp, Lena! Nu kommer jag att öka takten både med Säljbarometern och med arbetet som helhet! Som jag skrivit tidigare så använder jag verktyget på kunder som vill ha ett nuläge på sin säljorganisation samt vad som är viktigt för dem. Läs mer här.

Fredagen tillbringade jag på Göteborgs Manhattan. Alltså Hisingen. Vi var på rundvandring på BK Häckens nya arena. Här kommer en kort film:

 I helgen såg jag en föreläsning där det fanns ett sätt att avsluta en affär som kallades bonden. Det ska jag gå vidare med och återkommer i nästa inlägg om detta.

Att framgång består till 90 % av förberedelse är inget nytt för dem som jobbar med mig. Häromveckan var jag på ett företagsevent där det var med externa föreläsare var med som kunde nått ut till fler i publiken om det varit bättre förberedda. Min undran, har de gjort sin föreläsning någon gång innan och var det någon annan med som kunde tycka om deras föreläsning. Mitt svar är nej! Jag skulle önska att fler tog dessa uppdrag mer på allvar och tränade innan. Det ÄR viktigt! Kontakta mig om Ni vill att jag ska coacha Er i detta. Extern rådgivning är givande!

Nu är hockeyn i full gång. Två matcher och två träningar. En oavgjord och en förlust har det blivit. Jag märker att jag är lite ringrostig på på träningarna och på matcherna. Även samarbetet med de övriga ledarna i båset kan bli bättre. Denna veckas träning ska jag köra helt själv och då gäller det att damma av de gamla träningarna. Tänka till vad som ska göras. Alltså förbereda mig. 90 %.

Kom ihåg att gilla 7 Konsulterande på Facebook och LinkedIn.

Idag tisdag blev en riktig kontorsdag. Mycket samtal. Här gäller verkligen
100 knack; 10 snack och 1 tack. Att få tag på personer i företag kräver sin man och tålamod. Ringa är enkelt, att få svar svårt; men när väl svaret blir så kommer besöken. Härligt!

Tre saker som glädjer:

  1. Dagens besöksbokningar
  2. Personalen på Intersport Team Väst
  3. Var på min förra arbetsplats – Siemens – i förra veckan. Jättehärligt bemötande.

Må bäst alla!

// Mats